首先我想说，做网络推广是一件非常重要的事情。 如果你同意这一点，那么你就得同意在做推广之前必须有一个计划，即营销计划。 你不必急于确定这个营销计划，而是提前做好足够的团队沟通、市场调研、实施计划和成本预算。 说白了，这个计划一旦确定，就不能改变。

比如，你现在想要推广一款产品，以达到销售的目的。 然后你必须开始思考你的目标客户通常出现在互联网上的哪些地方，并将他们全部列出。 然后想想你的目标客户可能喜欢写什么促销文案。

为什么说营销方案一旦确定就不能改变呢？ 请耐心阅读整篇文章，您的所有疑问都会得到解答。

很多个人和公司在做网络推广的时候，并没有提前制定好推广计划。 结果，东边一根棍子，西边一根棍子。 你所做的一切都是半成品。 广告位买了，但广告没有做。 平台认证已完成，但内容尚未生产。 内容做好后不发出来，发出来后不推广，推广没有效果。 为什么没有效果？

我想讲一个故事：我的朋友A本来是一位优秀的网络推广专家。 我和他合作过很多推广项目。 当我和他一起工作时，我的心像大海一样汹涌澎湃，因为我知道，他能处理好。 有一次他去一家公司帮老板做网上推广。 一开始，老板让他推广公众号，因为公众号本身没有自己的流量，而如果内容到了那个程度，就意味着你必须自己推广才能获得流量。 于是他向老板建议，为什么内容不能直接去有流量的地方呢？ 老板一开始没有理睬他，但几天后，他告诉他，还是做短视频比较好，只要内容准备好了，平台流量就会分配出去。

但此时他已经做了很多图文内容，只能在公众号上发布，他会立即停止这样做。 之前的工作不就白费了吗？ 当然，我的朋友小A性格确实很好，还耐心地去帮老板拍短视频。

能够制作短视频，不是需要购买一些摄影器材，开会员制作视频软件吗？ 这是应该的。 其实当我去买这些东西的时候，老板就已经有些不高兴了。 买了东西之后就开始写文案方案然后开始拍摄，拍摄完之后就开始做。 完成后，就到了发送出去的时候了。 这时，我又遇到了一个问题。 短视频平台的认证还没有做，如果不做认证，就不能发布营销视频，否则平台会被封。 于是朋友小A厚着脸皮去申请认证资金，因为平台认证需要钱。 老板也给了他钱，不过这一次老板显然很不高兴。

那么现在你拿到钱了，你就可以开始认证并发布视频了，对吧？ 这时，又一个问题出现了。 原本，企业只需提供营业执照并缴纳费用即可成功认证。 但这是一家加入了另一家公司品牌的公司。 这时候如果你想用品牌名称来命名账户，就需要品牌出具授权书。 但这件事却卡住了。 由于某种原因，我短时间内无法获得该物品。 朋友A跟老板说改个名字比较好？ 老板干脆跟我朋友A说他不能用这个牌子，我干嘛花那么多加盟费@#!￥@4! 结果这件事就这么僵住了。

但我上班还要上班，所以我的朋友小A应该来这个公众号。 说到公众号推广，业内人士都明白，请大V转发、购买平台广告位等等。 这些东西要花钱而且很贵。 朋友心里想，这些办法，老板肯定不同意。 于是他决定加把劲，手动推广。 如何？ 因为他老板的公司只做本地业务，所以他想加200个本地微信群，以后通过同行合作交流到1200个本地群。 但眼前的这些群体，他还需要一些资金来补充。 据朋友初步估计需要1500左右。

他总不能自己垫钱吧？ 但他也知道，老板肯定不想给他钱。 于是他想到了一个计划。 他列出了三份晋升方案，发给了老板。 果然，老板选择了集体晋升。 因为这个促销方案不仅价格便宜，而且后期的价值也很大。

从来没想过！ 老板这时突然问他，你来公司一个多月了，除了要钱，还做了什么？！ 朋友小A此时无言以对，他不知道该如何解释。 多年的专业精神不允许他解释。 但老板见他不说话，越发觉得我朋友小A有罪。 那么结果肯定是被驳回。

我的朋友受到这样的待遇也很生气。 有一次，他喝酒的时候，跟我说了这件事。 然后我就跟他说，以后记性长点吧，做一件事之前跟老板确认一下，清楚告知整件事情做完之后的效果，如果不做一半会是什么样子。它的。 如果在做之前先解释清楚的话肯定会更好。

当然，我不需要安慰他。 对于我们这样的人来说，找工作其实并不难。 所以对于我们来说并没有什么损失，只是事情发展成这样，谁也不愿意看到。 那么最好的解决办法就是提前准备好详细的营销计划、目标客户定位和成本预算。 这些事情都做到位，和老板确认，然后给老板一份详细的实施方案。

即使是一个有足够信心的高手，一个驾驭局势和随机应变能力很强的人，也会输给没有提前制定营销计划的人。 这样的高手，他的处境如何？ 他觉得没有必要，因为他觉得自己不可能半途而废，毕竟他是高手。 包括刚出道的时候，我觉得没必要这么麻烦。 毕竟我这么优秀。 就我而言，只要我有一个目标，我就一定会实现。

对于鹤立鸡群的高手来说更是如此，更何况……说了这么多，只是想表达一个观点，在做网络推广之前先做好详细的营销计划。 这件事一旦确定，就无法改变，请谨慎。 他的重要性不亚于长途驾驶时的导航系统。

做营销=做噱头+做广告创意？ 不！ 这只是表面现象，这才是最终的结果。

在此之前，还有很多细致的工作需要我们去处理、完善、落实，甚至妥协。

通过产品调研确定目标客户——制作目标客户画像——确定推广预算和预期效果——制定线上推广方案——制定实施方案——文案撰写——渠道——达到预期效果。

一个有效的在线营销计划就像一个鲜活的生活。 只要是生命，就有它的生命周期。 一般来说，我们为企业或个人制定的网络推广营销计划持续半年到一年。 长一点的就是一到三年。 最长的有多长？ IBM帮助华为制定了20年的营销计划。 这是一个什么样的概念呢？ 比如，宠物喂食器生产企业现阶段没有足够的资金，也没有打造品牌的计划。 他的整个促销只是为了销售。 但半年后呢？ 他可能有足够的资金，他想要打造一个品牌，他想要招募代理商和加盟商，那么这个时候他需要制定另一个营销计划。 二十年的营销计划其实有点吓人。 应该是包括了方方面面的。 制作此物的人，必然是王者级别以上，而且不止一个。

什么是营销？ 答案就四个字：一对一团！ 那么第一步就是通过产品研究确定目标客户群。 假设我卖的是一款价值3000的智能宠物喂食器，你觉得什么样的人需要这样的产品？ 答：首先，他必须有宠物，而且他必须没有足够的时间陪伴他的宠物，而且他必须独自生活。 因为如果他有足够的时间陪伴他，他就不需要这种机器，因为如果他有老婆孩子，而且他的老婆孩子会在家照顾宠物，那么他就不需要这种机器。 也许你会说，也许他的孩子要上学，他的妻子要上班？ 呵呵，我可以明确的告诉你，如果是这样的话，他是不会养宠物的。

总体来说，我们客户应该有一些闲钱，月薪必须在1-2w左右，至少7.5K到8K。 因为如果没有这笔收入，他连忙工作的时候都养不了宠物，更别说花这些钱去买机器了。

那么网络上哪里会出现这样的一群人呢？ 我们写什么东西让他感动呢？ 聪明如你，有了以上已知的条件，就很容易计算出来了。

那么在做文案和投放的时候，我们首先需要确定什么？ 答：成本预算和预期效果！ 我们必须花钱把目标客户想看的东西发送给目标客户，让他看到。 。 这取决于如何多花和少花。 那么钱出去了，一定能达到预期的效果。

成本预算确定后，现在我们将根据目标客户画像和成本预算来制定营销计划，这样才能获得预期的效果。 我是怎么得到它的？ 例如，我去一家宠物护理网站竞标广告空间，同时确保我的广告文案对我的目标客户具有 100% 的吸引力。 每天有10,000名宠物爱好者点击该网站。 这些人有的已经买了，有的有时间陪，有的买不起，有的不需要（有人养鱼）等等等等，我砍了90%，也就是说我们可以通过这个网站获得 1000 个客户。然后

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