很多企业在建设阿里国际站时只注重产品曝光和点击，却忽略了转化，认为曝光和点击自然会增加询价，但实际上这种想法是误解。 这样做的结果是，虽然在推广上花了很多钱，但收到的询价却有限，更不用说订单了，这将大大增加企业的获客成本。 那么如何才能提高产品的转化呢？ 接下来，阿里巴巴国际站运营公司云城网络将与企业分享。

1. 产品名称

首先，企业前期需要做好关键词的收集工作，因为在写标题的时候需要包含这些关键词。 收集关键词的方式有很多，包括在阿里国际站的数据管理器中，以及在站外使用，以及其他b2b和b2c平台。 前面的文章有详细的介绍，企业可以查看一下。 收集关键词后重点是写标题。 注意避免在一个标题中写出不同场景或属性的词语，这会让买家感到困惑，并感觉该公司不专业。 写标题时，建议将核心关键词放在最后，营销词放在前面。

2、产品图片

产品主图是影响点击量的关键因素。 有些产品曝光率很高，但没有点击量。 主要问题出在产品的主体形象上。 这里有一个小技巧，虽然按照阿里官方的要求，背景最好是白色背景，这样可以获得更高的分数。 但事实上，企业没有必要追求过高的评级，因为同行业的产品都比较相似。 如果都采用白色背景，就很难引起企业的注意。 因此，可以在后台展示一些产品卖点或者产品使用场景。 但要注意背景不要太杂乱，这样也会影响买家的感官。

3、产品定价

定价的合理性非常重要。 首先，企业需要按照同行的价格来定价，不要让更高的价格吓退购买者。 最好的价格在同行中可以有一些优势，可以带来更多的点击。 如果企业的产品价格确实比同行高，可以通过设置较高的起订量来设定一个相对合理的价格，但要注意起订量不要太高，否则用户会有被欺骗的感觉，导致点击而不是询盘。 价格类型优选为阶梯价格或价格范围。

4.产品详情页

产品详情页是转化的关键。 如果详情页没有吸引力，买家往往不会在多重比较中选择该公司。 一个好的产品详情页面的前提是对产品、市场情况、客户需求和营销理念有深思熟虑的了解。 具体来说，包括了解产品的特点、使用场景、优势卖点等。同时，还需要了解同行的产品特点和卖点，以及市场趋势是什么，并对比自己的产品，可以提炼出哪些核心卖点。 企业除了从产品出发，还需要从客户出发，只有打动客户，才能获得更多客户的询问。 您可以了解客户在购买产品时关注什么，哪些因素是促成他们下单或咨询的核心点。 这些内容必须在产品详细信息页面上突出显示。

以上是阿里巴巴国际站代理运营公司云城网络分享的一些改进产品转型的想法。 另外，企业还需要注意常见问题解答的设置，可以帮助企业解答客户的一些常见问题，解决客户的疑虑，增加转化机会。

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