企业如何通过网络营销达到最佳的营销效果？

（代表网络营销专家起草演讲稿）

各位领导、各位来宾，大家下午好！

刚才，通过CNNIC高级研究顾问王恩海先生的介绍，我们了解了我国互联网发展的基本水平。 可以说，互联网技术已经成为中国最有价值的商业推广平台之一，尤其是在通过了今年北京奥运会的考验之后。 互联网在应用规模和社会影响力方面展现出了巨大的威力。 但同时也不难发现，我们企业界的互联网应用水平仍然参差不齐。 很多大型企业因为吸收了大量的网络营销人才而取得了非常理想的应用效果，但也有很多起步比较晚的中小企业。 认识程度不深，互联网整体发展带来的效益尚未得到共享。 今天我愿就这个问题向在座的专家、领导和工商界朋友们分享一些我的看法和经验。

企业网络营销实际上是互联网商务的一个重要领域。 从早期的网络广告、企业网站，到现在利用互联网地址资源、搜索引擎、视频、博客来传播企业品牌形象、产品形象。 网络营销的方式由简单到复杂，但始终是为了让更多的用户接收和接受企业所宣传的信息。

然而，我们生活的21世纪是一个信息时代，其特点是信息爆炸，人们不可能仔细处理所有的信息。 对于个人来说，需要进行信息管理和信息选择，过滤掉不必要的信息。 这与我公司的营销目标构成了一定的矛盾。 网络营销的目的就是解决这一矛盾，利用互联网的特点和优势，让用户从被动接受信息转变为主动获取信息。 互联网多元化的营销传播方式可以有效地引起消费者的兴趣，让消费者觉得这是自己需要的信息，应该关注甚至必须关注，从而达到企业的促销目的都可以成功实现。

让我举一个例子。 几年前，湖北武汉有一家老牌国企——汉阳电器厂，连年亏损。 该企业生产的产品非常冷门，主要生产一些高低压电器产品。 这些产品不仅不受欢迎，而且用途非常专业，普通人永远不会想了解此类产品。

这家小厂面临着和大多数中小企业一样的问题，那就是如何推广和销售自己的产品。 由于公司连年亏损，营销预算十分有限，他们选择通过互联网开展自己的营销工作。

经过深思熟虑，该公司最终选择利用互联网地址资源来推广产品。 他们当年挤了20万元，注册了公司所有产品的通用网站，比如“高压开关柜”、“低压开关柜”、“等等”，结果就是这几个字听得外行人一头雾水，后来却给这个濒临破产的小厂带来了几百万的订单。

原因其实很简单。 “高压开关柜”、“低压开关柜”等产品是建筑领域的专用设备。 过去，建筑行业企业采购产品时，只会联系订货会或者等待厂家销售人员主动出击。 卖。 但近年来，互联网已经成为办公室的必备设备。 许多购买者习惯在购买前上网了解产品信息。 一家小工厂的网站。

于是，这个濒临破产的小厂获得了巨大的营销机会。 经过几年的发展，公司现已更名。 不仅成功扭亏为盈，今年还入围2008中国制造业企业500强。

我们在庆幸这家公司成功应用网络营销的同时，也必须思考：网络营销到底需要我们公司做什么？ 如何才能让网络营销产生最大的价值？

首先，我想澄清一个误解。 很多人认为搞网络营销需要花很多钱吗？ 我们公司小，买不起？ 事实上，你的钱越多，你就越能做好网络营销。 从案例中我们可以看出，网络营销的真正价值在于找到正确的方法，并选择超高性价比的正确方法。

其次，公司必须明确自己的需求。 目前常用的网络营销工具，除了刚才案例中提到的通用网址、中文域名等互联网地址资源外，还有网络广告、搜索引擎等工具和产品。 这些网络营销工具可以解决各种各样的营销问题。 但它们都不能解决企业的所有问题，这就需要我们企业在选择时首先明确自己的需求，然后进行合理的搭配。

比如华通电器厂就非常清楚自己想要什么，那就是精准定位用户，通过产品展示带动企业销售。 通用URL的优势正好迎合了企业的这种需求。 通用URL作为一种互联网地址资源，并不像网络广告那样有固定的显示位置。 但当企业的目标客户有购买需求时，只需在浏览器中输入产品名称，像华通电气这样的企业网站就会立即打开。 可以说，这种消费者主动获取信息的营销方式，是网络营销区别于传统营销方式的最大优势。

对于很多像华通电气这样渴望摆脱困境、转型的企业来说，线上营销的升级需要贴近需求、符合习惯、流程精简、结果精准。 我知道有些企业也想进行网络营销，但无非是建个网站、做广告，效果并不明显。 事实上，网络营销是一门非常系统的科学。 并不是所有的企业都能按照一定的套路实施网络营销。 企业只有根据自身特点制定合理的规划，才能真正发挥网络营销的效果。

当然，今天我只是提出自己的看法和经验。 互联网每天都在发生巨大的变化。 企业只有不断完善和升级网络营销手段，才能牢牢抓住客户。 我们希望今后能够与商界朋友多交流，分享、交流经验教训，通过我们的努力让互联网的发展惠及更多企业。

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