【#工作总结#简介】新的一年已经到来，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创工作新局面，力争取得更好的成绩。 ®无忧网为您准备了《网络营销实战培训三篇范文总结》，希望对您有所帮助。

第一部分

网络营销实习总结 时间过得真快，不知不觉，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了很多在学校学不到的东西，也体会到了很多自己的知识。 。 不足之处感觉好处不浅。 以下是我实习期间的工作总结和自己的一些体会。 首先我想谈谈实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生双方都有利的人力资源制度安排。 对于接受实习生的单位来说，是开发和储备人力资源的一项举措，可以让其以低成本、大范围选拔人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。 它也可以用作雇主的公共关系手段。 让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而提升组织的社会认同感，赢得美誉度。

对于学生来说，实习可以让每个学生有更多的机会去尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业角色的转变，发现自己真正的潜力和爱好，打下良好的职业基础。 也丰富了自我成长的经验，促进了全社会人力资源的优化配置。 作为一名学生，我认为学习的目的不是为了通过期末考试，而是为了获取知识和工作技能。 换句话说，在学校学习的目的是为了适应社会的需要，保证我能够通过学习完成未来的工作。 为社会做出贡献。 然而走出象牙塔，步入社会，还有很大的差距。 能够利用公司的实习作为缓冲，对我来说是一件幸事。 通过实习了解了工作的实际需求，这使得学习的目的更加明确，取得的效果也相应更好。 这周的实习，我学到了很多东西，从第一天的邮件列表到第五天的GIF，让我受益匪浅。

网络营销（On-或E-）是一种基于互联网，利用数字信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的新型营销方式。 简单地说，网络营销就是利用互联网为主要手段，达到一定营销目的的营销活动。 网络营销的范围与研究不同。 网络营销的内涵非常广泛，其核心是电子交易。 网络营销侧重于以互联网为主要手段的营销活动。 网络营销与互联网的关系也表明，电子交易过程中的在线支付、交易后的商品交付等问题并不属于网络营销。 同样，系统涉及的安全、法律等问题，也不适合全部纳入网络营销。

因此，它实际上与网络营销密切相关。 网络营销是其中的一个组成部分，其实现必须以网络营销的发展为基础。 邮件列表实际上是电子邮件营销的一种形式。 邮件列表也是基于用户许可的原则。 用户自愿加入，自由退出。 略有不同的是，电子邮件营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表则是通过向用户提供有价值的信息，并在电子邮件内容中添加适当的促销信息，即可达到营销的目的。 邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的宣传工具、方便与用户沟通、获得赞助或出售广告位、收取信息服务费用。

邮件列表的形式有很多种，如新闻邮件、各种电子出版物、新品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等。 它是一款专用的动画制作程序，可以轻松方便地制作您需要的动画。 最新的5.0版本添加了很多可以立即应用的特效以及优化gif动画图片的选项。 最令人惊喜的是，目前常见的图像格式都可以顺利导入，并且可以保存为最新的流行Flash文件。 此外，还有很多经典的动画效果滤镜，只要输入一张图片，就可以自动应用动画模式将其分解为几张图片来创建动画。 博客（blog）是上世纪末在美国兴起并迅速风靡全球的一种新型网络媒体形式。 随着其应用的迅速普及，它不仅仅用于用户发布自己的网络日志。 扩张。 “它的出现，标志着互联网从传统的信息共享逐渐跨过了思想共享的门槛，真正开始凸显其无限的知识价值。”

目前，博客营销已成为一种新型的网络营销模式。 无论是商品、服务、书籍、电影，甚至国家政策，博客都可以用来进行网络营销。 当博客运用到企业营销活动中时，其营销价值就体现出来了，于是博客营销的概念就产生了，这就引出了如何开展博客营销、如何提高博客营销效果等话题。 博客作为一种营销信息工具，起着网络营销信息传播的作用。 因此，其网络营销价值主要体现在企业营销人员能够以更加独立、灵活、有效、低投入的方式发布企业营销信息。 直接实现企业信息发布的目的，减少营销费用，实现信息的自主发布，是博客营销价值的典型体现。 这让我对这次网络营销实习有了感触。 通过这次实习，我基本掌握了网络营销的概念和内涵，特别是博客营销的内涵和营销价值，企业博客营销应注意的问题和基本原则。 博客推广方式，还有电子邮件、邮件列表和GIF动画。 这些都让我受益匪浅。 在今后的学习和工作中，我一定会再接再厉，力争做得更好。

第二部分

1、实习任务：

首先，我们学习网络营销方案，然后选择一家具体的公司，根据我们这学期所学的网络营销知识以及以往所学的业务和网络技术知识，为该公司写一份网络营销方案。 。

1、实习目的：通过这次特殊的一周实习，让我们了解了一些企业网络营销的现状，也让我们知道了当今网络营销对于一个企业的重要性。 在了解的基础上，为某公司撰写网络营销方案，从而达到学以致用的目的。

2、实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

3、实习地点：业务培训中心

4、实习总结：

一周的实习很快就结束了，在这周的实习中我学到了很多知识。 这些知识是书本上根本学不到的，我受益匪浅。 下面我对本周的实习做一个工作总结：

（一）实习内容介绍

2月7日至2月11日，我们在业务培训中心，在颜总、沉总的指导下，做了以下工作安排

第一天早上：

1.了解网络营销方案。

学习计划包括：奥晶时代商业计划、网络服务商业计划、宝宝网商业计划、俱乐部网站建设计划、晨光学生网络商业计划以及各类企业网络宣传推广。

第一天下午至第二天、第四天：

1、选择目标企业，分析企业的业务流程。

通过以上的学习，我们需要选择一家公司，并为这家公司写一份网络营销方案。 我选择的是：Icon木地板。

（一）公司简介

圣象集团是中国木地板行业的旗舰企业。 圣象集团拥有亚洲第一的生产场地、世界一流的生产研发基地、八家工厂，年生产能力达4000万平方米。 在销售领域，目前在中国大陆拥有2000多家获得集团授权、具有统一形象的圣象系列产品专卖店。 圣象地板是中国木地板行业的领先品牌，拥有中国驰名商标、中国国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。 据统计，2007年圣象地板累计销量突破1亿平方米，成为行业销量第一里程碑。 2008年3月30日，国家统计局公布，1995年至2007年，圣象地板连续12年位居全国第一。 2008年，在世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评定的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70.85亿元，连续五年位居建材行业第一。

（二）公司战略

圣象集团是一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。集团从最初的强化木地板主营业务发展到今天的强化木地板、三层复合地板等多品类的产业集团。层实木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业。 未来，圣象集团将继续坚持“专业化木地板”的核心战略，实现强化地板、三层实木地板、多层实木“三驾马车并驾齐驱”的格局地板，保持中国木地板第一品牌的地位。 与此同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进军其他家居建材领域。 在新领域，通过与世界一流企业合作，“站在巨人的肩膀上”，实现更高起点、更快发展，在各领域达到国内一流、国际先进水平。 未来10年，圣象将立足中国，放眼世界，发展成为国内实力雄厚、面向全球的家居材料产业集团，成为受人尊敬、创新的国际知名家居材料企业。

2. 撰写在线营销计划

第三天：参观沉先生的公司：

这天我去沉先生的公司参观。 听完沉总给我们简单介绍了公司的运作情况后，我们提出了问题，他也一一解答。 在介绍中我们了解到，德阳商务网首页文字过多，各栏目内容过于齐全，无法突出首页。

在对话中，我们知道商业网络是一个新型产业，它有很大的发展空间，甚至意味着不需要技术、不需要投资就可以做到。 当时，沉先生告诉我们一个叫“好123”的网站。 这个网站是一个学生做的，而且是一个没去过大城市的学生做的。 后来这个网站被百度以1000万多元收购。 从这个例子就可以看出。

第五天：撰写网络营销实习报告

1、企业分析

（一）公司简介

圣象集团是中国木地板行业的旗舰企业。 圣象集团拥有亚洲第一的生产场地、世界一流的生产研发基地、八家工厂，年生产能力达4000万平方米。 在销售领域，目前在中国大陆拥有2000多家获得集团授权、具有统一形象的圣象系列产品专卖店。 圣象地板是中国木地板行业的领先品牌，拥有中国驰名商标、中国国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。 据统计，2007年圣象地板累计销量突破1亿平方米，成为行业销量第一里程碑。 2008年3月30日，国家统计局公布，1995年至2007年，圣象地板连续12年位居全国第一。 2008年，在世界品牌实验室与《世界经理人周刊》联合评定的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70.85亿元，连续五年位居建材行业第一。

（二）企业战略

圣象集团是一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。集团从最初的强化木地板主营业务发展到今天的强化木地板、三层复合地板等多品类的产业集团。层实木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业。 未来，圣象集团将继续坚持“专业化木地板”的核心战略，实现强化地板、三层实木地板、多层实木“三驾马车并驾齐驱”的格局地板，保持中国木地板第一品牌的地位。 与此同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进军其他家居建材领域。 在新领域，通过与世界一流企业合作，“站在巨人的肩膀上”，实现更高起点、更快发展，在各领域达到国内一流、国际先进水平。 未来10年，圣象将立足中国，放眼世界，发展成为国内实力雄厚、面向全球的家居材料产业集团，成为受人尊敬、创新的国际知名家居材料企业。

（三）强化地板市场现状分析

中国房地产业发展持续升温。 根据国务院第十个五年发展规划报告，到“十五”末，城镇人均居住面积将由目前的13.1平方米提高到22平方米。 未来五年，我国城镇化人口将以1%以上的速度大幅增长，产生大量城镇住房需求； 现在房屋的二次装修也将产生大量的需求，其他办公空间使用、商业空间使用、农村市场拓展等也将释放强化木地板的市场需求巨大潜力。

但目前，强化木地板市场规模已从小到大，品牌也从少到多。 产品质量参差不齐，生产经营极不规范。 全国大型工厂不到20家，而据有关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量达不到国家标准。 价格低廉对我国脆弱的市场造成一定冲击，假冒伪劣板、作坊板问题突出。 地板三大指标——甲醛、耐磨度、吸水膨胀率达不到标准，不稳定的质量问题将严重影响消费者今后的使用和身心健康，对我国地板行业造成严重影响，引起消费者的质疑和投诉。 行业前十名，并且不断上升。 一些品牌以低价打游击战，售后服务也相对难以保证。 强化地板市场的持续整顿也迫在眉睫。

综上所述，可以看出强化木地板的发展前景极其广阔，因为它符合国家环保质量政策和国际环保要求。 到2008年，整个地坪材料将形成2800亿元的产业规模； 我国强化木地板市场份额将超越实木地板，占据首位。 这也导致：

企业规模和集约化程度越来越高，技术进步和发展加快； 企业产品研发创新能力和核心竞争力进一步增强； 市场可能会出现分化，形成一定的细分市场。 进一步体现异化； 市场将进一步扩大，生产成本和运营费用将因规模扩大而降低； 品牌效益不断延伸，服务意识进一步增强，服务成为重要的竞争优势。

因此，想要在强化木地板市场占据稳定的市场份额，就必须树立产品的品牌。 在目前同质化严重的市场形势下，赋予产品独特的形象，给消费者全新的心理感受。 强化品牌优势，将品牌意识渗透到产品的各个环节。

第三部分

20XX年已经过去了，明年大三就要面临毕业了，所以我对自己掌握的技能和知识进行了分析，发现虽然自己对电子商务的运作有了比较深入的了解，但是网络和硬件还比较落后。缺乏，所以我在这里。 来锻炼一下（主要目的是增强）我缺乏的网络和硬件知识。

我选择的实习地点是：高新区创业中心五号院。 我在这里做的工作是网络营销。 其实就是公司的电脑出现了一些小故障或者有些操作我不懂，所以我来指导一下。 不过在这个过程中我学到了很多自己没有接触过的东西，比如开机后无法进入系统时的故障排除，以及恢复系统后如何恢复系统等。 维护、网管软件在客户端的实施、个别程序冲突的解决等等，基本上都是常见的小问题，但是知识和经验的积累，成为了我的知识和经验，让我收获了很多计算机领域的知识。 新的改进。 当然，我的硬件和网络知识的欠缺也增加了很多，比如：100M千兆网络水晶头的区别和用法、硬件故障判断和维护、服务器管理、交换机和布线等等，但不幸的是，我没搞清楚怎么用服务器安装系统和路由到网络。不过这些应该足以让我离开电脑菜鸟的行列了，呵呵

我的单位是这样的：

公司成立于20XX年春天，位于高新区比较偏僻的位置，但由于公司实力比较雄厚，所以吸引了很多客户。 虽然现在竞争激烈，但公司实行了会员制。 其注册会员已达300人，我个人认为黎明公司在激烈的市场竞争中还是领先了一步。

我们公司属于服务业，主要提供信息服务，所以也具有服务业的一些特点，比如人员进出多、资金流动快、环境影响大等。

在住宿校区，虽然离大学城的学校很近，但暑假期间，来到这里的都是社会人员，他们构成了假期工作的主力军。 但事实上，这些“社工”分布在大学城各处工厂的高薪开发区高薪开发区。 诚然，作为主要消费者的学生离开学校，对公司的收入有直接影响。 据相关统计，公司大部分收入来自于上网费，因此客户来源是公司的立身之本。 寒暑假期间，公司经营困难。 节假日能否赚钱，必须想办法拥有稳定的客户群。 这取决于网吧的位置以及网吧与周边社区的公共关系。

从以上几点来看，公司的运营情况还是不错的，可以继续在学校周边运营，但是仍然存在一些问题困扰着这些公司：

1、设备损坏率加快。 随着时间的推移，电脑设备的老化和损坏会加剧。 这是不可避免的。 但出于成本等方面的考虑，更新不及时，这使得一些要求较高的客户流失了。

2、环境卫生恶化。 良好的工作环境会很吸引人，但也是因为随着时间的推移，装修材料受到电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘的腐蚀，给人留下的环境印象受到损害。

3、员工素质不高。 作为中小企业，出于成本考虑，招聘人员不签订合同、工资偏低的现象屡见不鲜。 这直接导致工作人员的技术水平较低，而且未经正规培训，非技术性的网络管理员并不了解很多计算机基础知识。

4、营销策略不完善。 公司刚起步时，在电脑配置上有优势，但随着技术的更新，优势就消失了。 公司老板采取了定期上网、固定工作时间等措施，但收效甚微。 主要原因是企业的文化环境没有搭建好，消费者对企业还没有建立品牌忠诚度。

综上所述，公司在今天还是一个非常好的行业，毕竟二三线城市的家用电脑还没有普及。 对于竞争激烈的校园周边中小企业来说，没有出路。 他们可以借鉴服务业其他行业做好营销和自己的企业文化，这样才能有美好的未来。

=相关文档推荐=

TAG标签：网络营销课程