睢宁县职教中心《营销基础》课程标准 1、适用对象为中等职业教育层次学生 2、课程性质 本课程是物流管理、电子商务专业的一门主干专业基础课。 主要研究营销活动及其规律，是一门实践性很强的课程。 本课程的核心内容是在买方市场条件下，卖方如何根据消费者的需求制定企业发展战略、组织企业营销活动，从而满足消费者的需求，提高企业的生存和发展。在激烈竞争的市场环境中。 发展能力。 本课程主要培养具有企业所需的专业营销理论基础和营销实际应用能力的高级应用型营销管理人才。 在教学中，应向学生完整地介绍营销学的知识体系和应用方法。 更重要的是，要使学生牢固树立以消费者为中心的营销理念，并能够在实践中以市场为导向，开展产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高营销能力。提高企业管理水平，实现开发新技术、新产品与开拓新市场相结合，使社会生产适应市场需求的变化。 3.参考学时 72学时 4.学分 5.课程目标 1.总体目标 本课程的教学目标是帮助学生掌握营销基础理论，树立正确的营销观念，正确理解企业营销活动，熟练掌握营销流程，为物流市场的未来发展奠定坚实的基础。 二、具体目标 1、正确理解课程的性质、任务和研究对象，充分理解课程的体系和结构，对市场营销有一个整体的认识。

2、牢固树立以消费者需求为中心的营销理念，并以此理念为指导，研究和解决营销中的理论和实践问题。 3、掌握营销的基本概念、基本原理和基本方法。 4、紧密结合实际，加强营销案例分析，开展营销演练，解决企业实际问题，把理论学习融入到经济活动实践的研究和认识中，切实提高分析问题、解决问题的能力。 六、设计思路 本课程的教学和实践活动以教学大纲为依据。 教学中，在讲授基础理论的基础上，借鉴国内外营销领域的最新研究成果，强调学生分析问题、解决问题的实践能力。 特别注重以企业营销工作的实际需要为教学主线，以理论服务实践为出发点，以必要性和实用性为原则。 课程案例针对性强，让学生将理论结合实际，更容易吸收和学习。 了解相关理论也增加了学习的乐趣。 此外，营销课程的教学还包括以下特点：注重实例介绍、案例讨论和实践训练，启发学生思考和讨论学习要点； 建立讲授、阅读、研讨、实训一体化模式，使职业学校的教学模式：教师讲授、学生参与、实训协助得到更好的体现。 实践教学设计包括校内和校外培训实践两个方面。 我们的设计思路如下： 1.初级能力：研究方法与营销技巧 2.中级能力：企业营销诊断 3.高级能力：营销策划与方案实施管理 7.内容大纲 项目1营销基础 1.参考学时 16学时2.学习目标 熟悉和理解市场的基本含义和分类，了解营销的含义和核心概念，熟悉营销的内容和发展趋势并能够运用所学到的知识来分析市场营销企业的营销活动。 对市场的了解是建立在参考时间和时段的基础上的。 中国和美国这三个国家中，哪个国家的市场最大，为什么？ 相关实践知识 1. 上网搜索三个国家的相关知识 2. 考察消费者需求相关的理论知识 1. 了解市场三要素 2. 了解三个国家的消费市场 模块 2 营销参考时间学习目标 1 1. 熟悉并理解营销的含义和分类 2. 掌握营销的核心概念 3. 了解营销的三大要点 任务 对学校商场进行市场调查 相关实践知识 1. 了解营销的发展历史购物中心 2. 了解消费者（学生）需求 理论知识 1. 营销三大要点 2. 营销目的 3. 需求与需要的区别 4. 知识模块 3. 网络商品销售参考 学习目标 1. 了解网上商品交易流程 了解如何在网上开店 工作任务 在淘宝上开一家属于自己的小店 相关实用知识 1. 网上购买商品，熟悉流程 2. 准备开自己的小店准备工作（商品选型、客户需求调查等） 相关理论知识 1. 了解相关计算机知识 2. 网络营销功能 3. 营销与营销理论项目 2 营销环境与营销理念 1. 参考学时 12 学时 2、学习目标 熟悉了解并了解企业营销环境对营销理念的影响 了解营销环境对营销活动的影响 掌握微观、宏观环境知识的具体内容 掌握营销理念的具体内容 能够运用所获得的知识分析企业营销活动的知识 模块一 微观和宏观营销环境 参考时间 学习目标 学习目标 了解什么是企业、供应商、中间商和最终客户 了解宏观营销环境中的几个因素 5. 了解营销概念的相关知识 任务 1分析百年品牌的申请破产原因2.尝试分析学校购物中心是否受到微观和宏观环境的影响相关实践知识1.当营销周期发生变化时，“王麻子”的经营理念应该如何2.现代社会，企业应该树立什么营销理念 3.“王麻子”破产的真正原因是什么 相关理论知识 1.微观环境中最重要的因素 2.宏观环境是企业营销活动中不可忽视的因素 3.随着营销环境的变化而确定 营销理念模块 2 网店经营情况分析 参考时间 本次调查询问相关实践知识 1.如果经营情况好的，分析好的原因 2.经营情况不好，分析不好的原因 3.如何设计调查问卷 相关理论知识 1.微观和宏观环境对小店经营的影响 2.了解商业概念 3. 掌握问卷设计方法 第三项 STP 策略 1. 参考学时 12 学时 2. 学习目标 熟悉并理解 STP 的含义 掌握市场细分的标准及目标市场选择的影响因素 掌握市场细分的标准及目标市场选择的影响因素市场定位方案采用市场细分的方法、目标市场及市场定位的策略 模块一 市场细分参考时间 学习目标 1. 理解市场细分的概念 2. 熟悉并理解市场细分的含义 3. 理解消费市场划分标准 4.掌握市场细分的方法 工作任务分析 三菱商事采用什么标准来细分市场 相关实用知识 1.通过各种渠道了解三菱商事的经营状况 2.了解三菱商事如何挖掘市场机会。 理论知识 1. 市场细分的含义 2. 市场细分的方法 模块 2 目标市场及定位参考 学习目标 1. 了解目标市场及定位的含义 2. 了解目标市场的选择 3. 目标市场及市场定位策略及影响因素 4. 掌握市场定位的流程 工作任务 麦当劳、肯德基市场定位相关实践知识分析 1. 通过各种渠道了解麦当劳、肯德基的运作情况 2. 根据知识分析肯德基的定位策略 3. 了解麦当劳的理论肯德基目标市场选择标准相关知识 1. 市场定位策略 2. 目标市场影响因素 3. 目标市场策略 第 4 项 SP41，参考时间 32 小时 2. 熟悉学习目标，熟悉产品策略相关内容 熟悉自己了解并理解定价策略 模块 1. 产品策略 参考课时 学习目标 1. 熟悉并理解产品、产品组合、品牌包装等基本概念 2. 掌握产品组合和品牌包装决策的内容 3.能够使用产品 生命周期理论分析、新产品采用流程以及相关问题解决 任务 1. 为海飞丝洗发水设计全新包装 2. 为您网店的产品设计全新包装 相关实践知识 1. 了解设计软件 2. 调查海飞丝目前的市场销售情况 3. 重新设计一份有关所售产品的调查问卷 相关理论知识 1. 品牌及品牌决策 2. 产品包装设计的基本要求 3. 基本包装策略 4.调查问卷设计要求 模块二 定价策略参考课时 学习目标 1. 全面熟悉和了解影响商品定价的基本因素 2. 掌握商品定价的具体方法 3. 学会运用商品定价策略和技巧 任务 1. 通过各种渠道 了解各种商品的价格 2.分析您网店的商品价格是否合理，如何定价。 1. 通过各种渠道了解最终客户对商品价格的接受程度 2. 了解同类商品的价格 3. 合理调整网店商品价格的相关理论知识 1. 了解折扣定价策略 2. 学习定价方法 3. 了解定价策略或技巧 模块 3 促销策略参考时数 学习目标 1. 熟悉和了解促销及促销组合 2. 掌握并运用各种促销组合的基本形式和技巧 工作任务 对网店产品进行促销活动 相关实践知识 1. 向同学、朋友推销 2. 在网站上发布广告 相关理论知识 1. 了解推送的技巧和方法 2. 了解广告信息的表达形式，了解业务推广的策略 2. 更加熟悉营销知识 3. 将所学知识运用到实际工作任务中，策划美食街销售相关实用知识 1. 了解市场需求（针对本校学生） 2. 了解客户需求和要求 3. 包装和定价销售的产品 4. 宣传销售的产品 相关理论知识 1. 了解消费市场的特点 2. 如何管理产品 8. 实施建议 （一）、教学建议 1. 课程实施应突出实用性。

《营销基础》是一门实践性较强的课程。 学生在学习过程中必须理论与实践相结合，将所学的理论运用到企业营销的实际中。 2、课堂教学与学生自主学习相结合。 教师要为学生提供自主学习的机会和充分表达、自我发展的空间，鼓励学生通过实践、讨论、合作、探究，培养营销管理方面的综合应用能力，为学生探索自我感受创造条件。 。 感兴趣的问题并独立解决问题。 3、培养学生课程的综合应用能力。 4、充分利用现代教育技术和手段丰富教学内容。 （二）考核建议 1、开卷考试与闭卷考试相结合。 2、理论考核与实践能力相结合。 3、注重过程考核，平时考核与期末考核相结合。 4、注重教学与评价的关系，在评价中体现学生的主体地位。 （三）教学资源 1、教学设备和实践实训条件 为保证本课程满足应用型学生的培养要求，培养学生的动手能力、综合知识应用能力、独立分析问题和解决问题的能力以及基础知识的培养。创新是培养出来的。 能力和团队合作精神，应保证一定的校内教学设备和校外实践训练、条件。 2、学校配备营销模拟实训平台，满足学生在校实训需求。 同时，在校外建立了大量的实践实训基地。 （四）课程资源的开放与利用 课程资源的积极开发与合理利用是《市场营销概论》课程实施的重要组成部分。

在教学中，除了合理有效地利用教材外，还应积极利用其他课程资源，特别是多媒体光盘教材、各种形式的网络资源、报刊杂志等，以提供丰富的课程资源，开展教与学。畅通渠道，更新教学方式，增强营销教学的开放性和灵活性，要充分利用图书馆、阅览室、电教设备等基础常规设施。 教学设施。 尽可能为学生自主学习创造条件。 在开发营销课程资源时，要充分利用信息技术和互联网，让学生通过现代信息技术随时随地共享资源。 说明 1.本课程的标准内容适合三年制中职学生。 2、教师在设计项目时要善于结合实际教学需要，灵活运用、创造性运用

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