说到网络营销，在这个互联网飞速发展的时代，我们随处可见。 那么什么是网络营销呢？ 网络营销，顾名思义，就是通过互联网的工具来策划企业、产品甚至个人，进而实现销售的过程。 网络营销的重点是营销。 网络营销一般分为三个层次： 战略层次（企业以用户需求为导向，对企业的营销任务、目标、实现目标的计划和措施进行全面、长远的设计和规划，并付诸实施）和控制流程。）、策略层（企业根据自身定位采取的一些网络营销组合，如品牌策略、价格策略等规划并实施）

与传统营销相比，网络营销有哪些优势？

降低成本，个性化营销，效率高，打破传统限制，与客户良好沟通

既然网络营销有这么多的优势，那么我们是不是就不需要传统营销了呢？ 当然不是，传统营销和网络营销本质上是企业营销策略的两个有机组成部分。 传统营销为网络营销创造了前提条件，而网络营销则凭借其廉价、即时、互动的特点成为企业实现营销目标的主要手段。 具体整合包括客户整合、产品整合、企业营销理念整合、营销组合整合、业务组织整合等。

网络营销也有其自身的特点：跨时空、多媒体、互动性、个性化、成长性、融合性、先进性、效率性、经济性、技术性等。

网络营销的功能主要包括：网络品牌推广、网站推广、信息发布、促销、网上推广、客户服务、客户关系、网上调研等。

开展网络营销需要借助一些工具，如网络推广、搜索引擎优化、电子邮件、即时通讯、电子书、博客、微博等，并充分利用互联网技术的特点以实现营销目标。

1. 先有鸡还是先有蛋？

有一家饭馆，生意很好，挤满了人。 业主年事已高，想退休，所以聘请了3名经理。

老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋？” 第一任经理想了想，回答道：“先有鸡。”

老板又问第二个经理：“先有鸡还是先有蛋？”

第二经理理直气壮地回答：“先来鸡蛋。”

老板打电话给第三个经理，问：“先有鸡还是先有蛋？”

第三位经理平静地说：“如果顾客先点鸡，就先上鸡；如果顾客先点鸡蛋，就先上鸡蛋。”

老板笑了，提拔第三任经理为总经理。

评论：先有鸡还是先有蛋？ 如果你一直思考这个问题的答案，你永远不会得到结果。 在争论物质先有和意识先有这一哲学基本问题时，有的哲学家提出了“先有鸡还是先有蛋”的命题。 现在，第三位经理给出了这个命题的营销思路答案，这就是——顾客的需求永远是第一位的。

2. 高露洁在日本列岛的促销活动

美国高露洁牙膏在进入日本这样大的目标市场时，并没有采取冲入、全面进攻的策略。 相反，它首先在距离日本本土最近的琉球群岛开展了一系列广告和公关活动。

他们在琉球群岛赠送了样品，让琉球每个家庭都有免费的牙膏。 由于是免费赠送的，琉球居民无论喜欢与否，每天早上都会使用高露洁牙膏。

这种送礼物的活动引起了当地报纸和电视台的关注，并登为新闻，甚至日本当地报纸和月刊也进行了报道。

由此，高露洁在广告区域策略上就实现了这一目标：以琉球为桥头堡，让全日本人都知道高露洁，广告成交从点到面都非常明显。

点评：营销战如何打好？ 一般来说，有两种玩法：正面攻击和侧面攻击。 在企业不熟悉战场、群众基础尚未建立的情况下，先打牢基础，从身边做起，是一个合理可行的策略。

TAG标签：网络营销理论