网络营销计划是为实现一定的营销目标而制定的全面、具体的网络营销策略和活动计划。 一个完整的网络营销方案必须包括以下基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例。 以下是网络营销方案的样本文本，欢迎参考。

网络营销策划范文1

一、公司简介

康佳集团成立于19xx年xx年，原名“康佳”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，首期投资4300万港元。 19xx年，康佳集团重组为。 1999年，康佳A、B股同时在深圳证券交易所上市，总资产近100亿元，净资产近40亿元，总股本12.04亿股。 华侨城集团为第一大股东。

康佳集团主要从事彩电、手机、白色家电、家用电器、LED、机顶盒及相关产品以及精密模具、注塑件、调谐器、印制板的研发、制造和销售、变压器、手机电池等。是中国领先的电子信息企业。

康佳集团重点实施“卓越制造工程”。 通过资本运作，在国内外建立了合理的生产经营结构，年总产能达2500万台。 康佳建立了一流的质量检测体系和环保控制体系，并在全国彩电行业率先获得质量管理体系和环境管理体系国际国内双认证。 还被国家质量技术监督局列为首批免检产品，荣获20xx年度深圳市市长质量奖。

康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络。 在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售运营部门以及3000多个维修服务网点。 海外业务也拓展至全球100多个国家和地区。 区域。 康佳彩电国内零售市场占有率连续六年排名第一，手机也进入国产品牌前三的行列。 达到了150亿元以上。

2、经营策略

康佳集团始终把发展和提升作为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，实施了价值管理和三大工程竞争战略，落实业务单元业务部门运作体系，实行内部交易，全面推动企业向前发展。

3、康佳网站建设水平

康佳网站提供的功能包括：网上商城、广告视频、体验中心、在线服务。 网站结构分为六大栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、服务支持。 网站为用户提供康佳的产品及活动信息，在新闻中心栏目，发布康佳最新的活动信息，让用户了解康佳的最新动态。 从栏目设置来看，康佳网站较为合理。 一级目录下还有一些二级目录。 登录用户可以通过任意页面返回某个界面甚至首页，各栏目之间的链接关系一目了然。 ，每次最多点击3次即可直接到达任意内容页面，并且还有简单明了的一级栏目结构。 网站采用flash动画，网页整体布局合理。 它采用滚动字幕的方式，实时报道康佳的动态。 它利用流媒体技术将声音和动画完美结合。 它还使用链接技术让访问者更多地了解该公司。 公司信息还提供网上购物的功能，方便客户，与电子商务很好的结合。 通过服务平台，为康佳网点提供必要的技术文档、进行视频培训、实时讨论解决技术问题等。短短几天，注册用户数已突破一万，数百名服务和技术人员成功为康佳用户和网点解决了问题。 通过网络平台快速解决用户问题和网络问题，在提升服务质量的同时，也节省了成本，实现用户、渠道、企业的共赢。

4. 网络营销

是家电行业的大公司，但是网站上看不到

令人惊奇但有用的是一个典型的信息发布网站。 网站的主要内容是公司介绍、企业新闻、产品目录、企业文化、客户服务信息等。从用户的角度来看，康佳网站的内容虽然不够详细，尤其是产品价格的比较，卖家名称、地址等信息不足，对购买决策有一定影响，但这种网站结构基本可以满足一般信息发布企业的需求，因此可以作为模板参考。 康佳集团搭建了短信服务平台，以“康佳”品牌标识访问短信网站。 该平台的建设使康佳客户能够了解康佳的经验和康佳的未来。 康佳在全球范围内建立了体系完善、响应快速的营销网络平台。 短信网站的应用成功建立了“康佳”移动商务平台，搭建了公司与客户、潜在客户之间的互动和沟通平台。 通过这两个平台，康佳集团突破了原有的经营模式，实现了经营理念和销售模式的创新。

5、与长虹的比较

长虹集团网站首页的栏目并没有放置有关公司的重要信息以及客户最感兴趣的内容（促销、最新产品）。 一级栏目为：产品与服务、商务合作、关于长虹。 其二级栏目有：产品索引、如何购买及客户服务、供应商、代理商等合作伙伴、了解长虹概况、投资者关系长虹国际化及加盟。 长虹的网站加载速度慢，加载速度越快，是影响客户的重要因素。 如果网站打开速度太慢，大多数访问者最终会放弃该网站。 用户倾向于打开速度更快、质量更高、更值得信赖的网站。 相应地，网页的打开速度越慢，访问者就会对网站的可信度和质量产生怀疑，进而影响企业的网站营销。 整体来看，长虹的网页还是清晰简洁的，动态效果还是很吸引人的，但这影响了网站的速度，用户可能不愿意等待。 相比之下，康佳网站的结构设计更符合用户的要求，框架清晰，色彩搭配合理，内容充实，产品信息更新及时。 而且还有专门的栏目推荐很多热门商品，对于想要网购的用户来说非常实用和有帮助。 在线沟通可以有效地与客户互动； 不过，长虹的企业网站没有在线留言和在线调查，这是它的不足之处，但总体来说还不错。 整体来看，长虹的网页还是清晰简洁的，动态效果还是很吸引人的，但这影响了网站的速度，用户可能不愿意等待。 康佳的动态效果没有长虹那么生动。

6.网络营销解决方案

康佳集团线上营销规划：重点是康佳直营B2C商城的营销和线上渠道的拓展。

1. 营销目标

项目运营初期，主要目标是宣传人气、吸引目标消费者，而不是一开始就直接盈利，坚持循序渐进、稳扎稳打的营销策略。 所以：

前期可以通过一定的线上促销活动和相对较低的价格来运营；

同时，通过试运营测试收集客户对商城网站的建议，并改善相应的网站用户体验； 逐步优化商城整体搜索引擎，建立健全商城各有效流量渠道；

直销商城具备一定的稳定性后，可以逐步开展线上分销，拓展订单渠道，发展线上全渠道。

2、促销活动内容安排：

开业促销的主要目标不是为了盈利，而是为了促进商场的开业，赢得顾客的信任，为未来的销售和利润铺平道路。 以下是一些建议供参考：

A、现金券激励用户注册：7月10日至7月20日期间注册，用户可获得50元现金券一张。 现金券将以电子现金券的形式存储在用户的商城账户中，且不可提取。 只能在购买商城产品时使用。 目的是为了鼓励用户在商城注册，积累联系方式，培养目标客户（当你想买电视或者其他电器的时候，很容易想到我们的

直销商城； 表面上会产生很大的成本，但实际上，大多数人可能只是注册，只有部分人有直接购买需求，利用了人们的欲望来占便宜）

B、促销活动的产品建议，将热销产品与滞销产品相结合。

3、拓展流量渠道：

业务信道聚合准备：

A。 Q 群（尝试 MSN）、论坛来建立势头。

b. 短信平台：需要寻找资源合作。

C。 CPS控制投放（先开放“一骑发、独特传媒”四大平台，现阶段使用CPA）

d. 广告网络媒体：为了提高软文发布质量，需要寻找合作资源；

e.EDM：需要寻找合作资源，主要是邮件列表。

F。 线下媒体资源。 因为重点是线上推广，线下资源依赖公司现有资源，不需要做太多开发。

A. 搜索引擎关键字放置。 目前，出于资金方面的考虑，我们会首先尝试在两个搜索引擎和SOSO上做PPC，初期从长尾关键词开始。

B、购物搜索引擎和比价返利网：在国外电子商务成熟的B2C国家和地区，购物搜索引擎是主要流量渠道之一，但在国内还没有达到这个水平。 不过，使用购物搜索引擎的网友一定是非常成熟的网购者，平价返利同样如此。 初步预计打开15个通道点。

C、优质的广告：在这个渠道中，因为有些广告可能会很贵，所以需要仔细选择广告资源。 可以考虑3C产品评测网，包括中关村在线、太平洋电脑网、新浪数码（家电等属于大件且价格昂贵的商品，从消费者心理来看，他们在购买时会比较谨慎，所以在购买之前，他们通常会去大型3C评测网站，该网站考察的是产品价格、参数等信息，因此这类网站聚集的网友购买意愿非常强烈；另外，在搜索家电的具体型号时，搜索引擎中，这些评测网站一般都排在搜索结果的前列。。）

4、订单渠道开拓：

A、B2C商城发展：适合家电行业拓展，包括3C垂直B2C和综合B2C，目前已发现排名较好的商城约25家，部分商城已供货康佳产品。 此次渠道开拓的目的一是覆盖尚未供货康佳产品的商场，二是利用一级直供的优势排挤代理商的供货。

B、B2B2C平台开发：康佳目前线上销售重点可以看到淘宝商城、QQ商城，这两个平台都是B2B2C平台。不过，还有乐酷天、华强北在线等B2B2C平台没有开发出来。

C、银行商城的发展：国内几十家银行大部分都设有银行商城和信用卡商城。 有了这个单一渠道，就可以开发出很多渠道。打通银行商城渠道，银行把自己开通网银支付的用户拿出来与之匹配

我们合作，几乎每家银行都有自己庞大的网上银行用户。 除了直接在银行商城配送商品外，还可以与银行深度合作，比如EDM。

D.积分商城开发：如QQ返利、平安万里通、163邮箱积分、中国移动积分商城等，已发现10个左右。

5. 预算：

各原有流量渠道推广预算

订单渠道开拓（平台押金、渠道代理利润、客户积分返利）

搜索引擎关键词投放渠道

返利网络渠道

短信通道

CPS频道

软媒体

电火花加工通道

6、结局：

营销方案将根据营销效果、营销资源等实际情况实时完善。 同时，整个团队需要共同努力，提出更多的意见和建议，并有力落实。 尤其是在一些基本的推广方式上，比如：百科编辑、问答推广、论坛推广、微博管理、外链建设等，可能是比较刺激、低水平的工作，而这些工作又恰好需要大量的时间- 消耗性工作； 一方面，团队本身的人力资源有限，每个人必须承担更多的任务，才能达到理想的营销效果。

网络营销策划范文2

一、规划目的

越来越多的食品安全事件不断发生，使得消费者对食品安全越来越重视，对食品安全的要求也越来越细。 在这样的特殊时期，黑猪肉进入市场，机遇与挑战并存。 但只要采用正确的宣传和营销方法，就能避免利弊，开拓市场，不仅能换来高额利润，还能树立品牌在消费者心目中的形象。消费者，这对企业的长远发展具有重要意义。

2、产品定位

高端人群绿色食品生态健康

三、产品介绍

（1）生育期：目前市场上的普通生猪一般在3-4个月上市，优质黑猪肉一般在一年左右上市，以保证猪肉的品质。生长周期充足，肉质更加鲜美。

（2）在饲料选择上，拒绝使用饲料公司生产的常规配合饲料，自行采购原料，配制饲料，提高猪的免疫力，不添加任何有害物质。

（3）绿色优质黑猪肉绝不添加激素、抗生素等有害添加剂。 目前，解决猪必须用药的问题，主要方法是采集中草药饲喂，以避免副作用，增强猪的抵抗力，杜绝抗生素的使用，实现无抗生素。 、健康、绿色。 同时凸显了中国正统的黑猪品种理念，不进行任何转基因杂交，更安全、更健康。

(4)饲养方式主要采用散养饲养，可以增加运动量，接受新鲜空气和充足的阳光，改善猪肉的风味。

4、营销方式

(1)微博营销

因为黑猪肉本身定位高端人群，所以可以通过微博关注30-45岁左右的高收入群体。 这些人经常吃猪肉，注重生活质量，愿意为健康投资。 可以把黑猪的成长照片发到微博上，配以简洁幽默的文字介绍，并实时更新，有专人负责。 产品有意无意地带有一两根黑猪毛，但不要带太多。

同时，这群人工作压力很大，业余时间很少放松。 他们可以以黑猪为主角，创作一些贴近生活、贴近现实的搞笑漫画。 这些漫画自然要融入黑猪的优良品质，吸引目标人群的关注，让黑猪肉的健康理念深入人心，同时关注人心，让他们微笑。 （2）网上销售：网上购物是目前最流行的购物方式之一。 网上销售黑猪肉不仅可以提高黑猪肉的知名度，还可以开拓更广阔的销售市场，进行远距离销售。 此外，黑猪肉健康、营养、绿色的特点深受网购消费者的喜爱，而黑猪肉的冷冻包装正好满足了网络销售的要求。

1、团购：这是高端猪肉经营的重要渠道。如果产品只作为“猪肉”出售，高价、高质量的产品可以吸引高收入人群购买，但如果产品作为“礼物”出售，不仅能吸引周边买家，还能吸引高收入人群。 从收入阶层到有地位、有地位的政商人士，黑猪肉的市场被大大放大，并作为日常用品

消耗的高端猪肉，当它成为礼物时，更有机会快速提升。 由于高端猪肉本身的价值属性，非常适合送礼，尤其是在一年中的两大节日：中秋节和春节期间，将极大地带动销售。 同时，团购渠道的发展也是几个渠道中难度最大的。 这里的关键点是关系的建立。 团购主要靠关系，主要解决办法是把高端猪肉做成礼物，增加附加值。 众所周知，高档猪肉做成礼盒时，并不是按斤卖的。 这里还要注意产品设置的多样化，满足不同层次团购客户的需求。

2、网络购物：这是高端猪肉经营的新兴渠道。 网上购物是随着互联网和电子商务的普及而逐渐兴起的一种渠道。 以淘宝、京东、易迅为代表的电商均实现快速增长。 可以说，网络购物正逐渐成为人们购物的主要渠道。 快消品企业不研究网络购物势必落后于未来的竞争格局。 但目前，网购在高端猪肉的经营上仍难以发挥大的作用。 高端猪肉本身的保质期和储存条件对物流条件和效率提出了极高的要求。 非常不发达，限制了生鲜网购的发展。 因此，网上购物的主要定位是品牌推广以及与线下实体店的信息共享和互动。

（三）建立专门的黑猪肉网站。

1、本网站专人负责（微博负责人可兼职）。 可以作为推广黑猪肉的前沿阵地。 网站要经常发布产品列表信息并开展活动。 例如，前100名预订不会收取任何费用（预订仅限2斤）等等。 网站必须有一定的知名度并保持大量的访问量。 为了解决这个问题，公司可以投资一位当红艺术家作为黑猪肉的品牌形象代言人，并在网站首页放置艺术家享用黑猪肉的巨幅照片来吸引流量。

2、同时可以与收视率较高的广播电台合作录制有关黑猪肉的节目。 黑猪肉公司董事长或总经理将作为嘉宾到场，全面、广泛地介绍黑猪肉的优良品质。 ，但时间不宜太长。 之后，以视频的形式放到网站首页，并与其他相关网站作为超链接进行合作，这样当顾客在网站上搜索相关内容时，就会力争使黑猪肉的相关内容出现为标题或出现在搜索主页上以提高点击率。 会吸引相关目标群体的注意力并产生购买欲望。 还可以拍摄视频广告或产品宣传视频，并在公交车、专卖店、人流量大的大屏幕上播放。 视频内容包括产品图片、营养价值讲解和推荐膳食计划等。

3、定期举办以黑梅猪肉为主食的烹饪比赛。 参赛者尽量邀请知名厨师或酒店厨师，增加活动的宣传力度。 对每次活动​​举办的全过程都保留备份，可以作为日后有价值的宣传资料，并选取有代表性的图片或视频放在网站上，起到网站门户的作用。

(4)网络与实体相结合。 在互联网上做足了工作之后，一定要和实体店结合起来。 1、五星级酒店。 黑猪肉定位高端。 五星级酒店是一个选择。 吃过的人应该知道，吃的是高端品牌猪肉。 就像大多数五星级酒店都放依云水一样，喝依云的人不仅仅是水，更多的是品牌消费的满足感。 最简单、最有效的方法是菜谱项目。 菜谱上标注的成分是高档猪肉的品牌名称。 以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌为背景，两者相互作用、相互支撑，找到一个让消费者接受的合理出路。 2.专卖店。 虽然专卖店本身的选址、装修、盈利模式设计、物流配送、现货产品加工、店面管理等都会极大考验企业的运营能力，而很多企业还需要积累和提高这种能力，所以还不能担起重担。 销售是主流，但专卖店有其他地方没有的优势：一是品牌形象展示平台； 二是辐射其他渠道的运营平台； 第三，在渠道作战策略上采用围魏救赵的策略。 因此，可以在每个城市的繁华地段开设1-2家专卖店销售黑猪肉。 销量不要太多，关键是毛利，配合网络宣传。 3、大型超市。 黑猪肉已进入大型超市，如大润发、欧尚、家乐福、沃尔玛等，可以利用超市的人流量来销售黑猪肉。 但门槛较高，谈合同并不容易。 有时价格高得连我自己都接受不了。 这就需要“曲线救国”。 您可以进入门槛较低的农贸市场，也可以在自己的专卖店出售。 当你出名后，大型超市就会自动找上门。 4、西餐厅。 西餐厅作为高端消费场所，对于食材的选择有着更高的要求。 黑猪肉的绿色、营养、健康的优势可以满足他们对选材的需求。 此外，黑猪肉较高的价格也能被他们接受。

5、规划效果。 通过此次营销策划，依托互联网等媒体，重点突出黑猪肉的特色，让黑猪肉的绿色生态、营养健康的理念深深烙印在消费者心中，从而产生购买欲望大，并且可以长期使用 保持这种购买力，成为公司的长期购买力，从而达到本计划的营销效果。

网络营销策划范文3

1、确定网络营销的阶段目标。 例如，发布后一年内，将实现每日独立访问者数量、与竞争对手相比的相对排名、在主要搜索引擎中的表现、链接网站数量、注册用户数量等。

2、网站发布和运营不同阶段采用的网络营销方式。 如果可能的话，最好详细列出每个阶段的具体网站推广方式，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、投资成本等。

3、网络营销策略的控制与效果评估。 如阶段推广目标的控制、推广效果评估指标等。对网站推广计划进行控制和评估的目的是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以网络营销案例的形式阐述网站推广计划的主要内容。 实际工作中，由于每个网站的情况不同，这些步骤和方法没有必要照搬，仅作为参考。

网络营销案例：某网站营销方案（简化版）

这里，网站的第一个推广年分为4个阶段，每个阶段约为3个月：网站规划建设阶段、网站发布初期、网站成长期、网站稳定期。 一家生产和销售旅游纪念品的公司。 为此，建立了一个网站来推广公司的产品，并具有在线下订单的功能。

网站制定的推广计划主要包括以下内容：

1、网站推广目标：计划网站发布一年后，每日独立访问用户达到2000人，注册用户达到10000人；

2、网站规划建设阶段的推广：即在网站正式发布之前就开始准备推广，期间从网站结构、内容等方面对百度、百度等搜索引擎进行优化设计网站建设流程；

3、网站发布初期推广的基本手段：登录10大搜索引擎和目录（列出规划网站列表），购买网站链接。 此外，结合公司的其他营销活动，在一些媒体和行业网站上发布企业新闻。

4、网站成长期推广：当网站有一定的访问量时，为了继续保持网站访问量的增长和品牌推广，在相关行业网站（包括网站和栏目精选）上投放网络广告拟投放广告、广告形式等），在若干相关专业电子刊物上刊登广告； 与部分合作伙伴交换资源；

5、网站稳定期间促销：结合公司新产品促销，不定期发送网上优惠券； 参与行业排名、评价等活动以获得新闻价值； 条件成熟时，建设企业中立的核心产品相关行业信息网站进行辅助推广。

6、推广效果评估：跟踪各大网站推广措施的效果，定期对网站流量进行统计分析，必要时配合专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进或取消无效的推广方式，效果明显加大促销策略投入比例。

本次网络营销案例并不是一个完整的网站推广方案，而只是对一些重要推广内容的概括性罗列。 不过，从这个简单的网站推广方案中，我们还是可以得出几个基本的结论：

首先，制定网站推广计划有助于网站推广工作有的放矢，有步骤地开展工作，避免重要的遗漏。

其次，网站推广在网站正式发布之前就已经开始，特别是搜索引擎优化。 在网站设计阶段，应考虑推广需求，并进行必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法适用于大多数网站，也就是所谓的通用网站推广方法。 一个网站在建设阶段和发布初期通常需要进行这些定期的促销活动。

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