网络营销的特点一、节省交易成本的网络营销方法介绍

成功的网络营销并不在于所使用的营销方式有多少，而在于你更熟悉、更擅长哪一种。 只有选择自己最擅长的营销方式，才能获得最好的营销效果。 每一种营销方式都有其成功案例可供列举。 如果你想获得成功，就必须对以下营销方法进行深入研究并善于运用。

搜索出价

这是目前广泛采用的促销方式，极其受到中小企业的青睐。 通过让词义更加贴近目标客户群，搜索引擎服务商经常向广告商吹嘘自己正在做精准营销，但最终是否准确还是要由他们来判断。

值得一提的是，搜索竞价营销方式的初期推广成本并不是很高，大多数企业都可以承受，并且具有一定的精准度。 这也是谷歌、百度等搜索引擎服务商能赚大钱的原因。

网站广告和网站Flash广告推广是传统的网络推广方式。 此类广告推广的目标群体范围广泛，不像搜索竞价可以锁定潜在的目标客户群体。 目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站的主要盈利方式之一。

此类广告费用昂贵，普通中小企业往往无力承担。 同时，由于给中小企业带来的经济效益，效果难以评估。 因此，比较大的门户网站一般不会去中小企业购买广告账号。

广告

一篇高质量的软文不仅能为你的网站获得大量的流量，还能树立你公司在客户或竞争对手心目中的形象。 但前提是软文必须具有“杀伤力”，才能够持续吸引别人阅读。 由于其“质量高”，经常被其他网站的编辑转载，这样效果会更好。

对于大多数企业来说，首先面临的问题之一就是如何写软文，是否有熟悉行业或市场的高手，能够写出像样的软文。

值得提醒的是，如果软文写得不好，会被读者嘲笑，所以在发布软文之前，需要仔细修改，以确认可以达到更好的效果。

网站SEO 网站SEO至关重要，因为目前网站大部分流量主要来自搜索引擎。 没有SEO，显然很难从搜索引擎获得免费流量。 值得提醒的是，不要把SEO当作网站运营的主要工作，否则你就会陷入SEO陷阱而无法自拔。

我以前认识一家互联网公司，经常召开会议讨论SEO，但影响了其产品和营销业务的发展，SEO未能得到明显改善。 所以，我真的想提醒那些刚入行的互联网公司，不要整天做SEO，别忘了什么是重要的？ 就是产品、市场、业绩。

过去，网络视频广告都是通过文字和图片来传达信息，但网络视频传播更直接、更生动，也更容易让大家接受。 目前视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方式的未来变得更加富有想象力。

我个人认为视频广告未来会发展得越来越好。 目前，互联网上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。 由于视频网站的目标人群不同，在选择做视频网站广告推广时，应该根据自己的实际情况进行推广。

事件营销

最近的事件营销案例：可口可乐和QQ在线开展的奥运火炬接力活动，以及王老吉捐赠1亿后推出的“区块王老吉”营销活动，都是非常成功的事件营销案例。

事件营销，讲究创意，有好主意就不怕没有效果。 如果有强大的资源作为背景支持，营销效果可能会更好。

博客推广

如今，企业开设博客来宣传企业文化、理念和产品已经不是什么新鲜事了。 博客作为一种新型的推广方式，已经被很多企业认可并使用。 一些企业博客网站专门为企业开设博客，如中国企业博客网等。

开设博客进行网上宣传是比较小规模的宣传。 至于实际效果，除了能看到流量外，其他效果很难评估。 不过，企业博客毕竟也算是一种宣传手段，效果或多或少还是有效的。

论坛推广的是基于BBS的在线社区或论坛，目前分布在全国各地。 可想而知，在BBS这样的社区中想要取得更好的营销效果是多么困难。 但如果把这些大大小小的社区或论坛统一整合起来，再进行营销活动，效果可能就大不一样了。

有些人经常喜欢在一些热门论坛上发帖进行推广，但这样的广告贴一般在很短的时间后就被社区管理员删除了，效果也不一定好。

B2B平台

B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。 中小企业常常面临资金不足等问题。 他们希望自己付出的任何一笔促销费用都能够获得订单，否则很容易被认为是无效的。

B2B平台，目前有一比多、慧聪网等网络营销平台。

软件推广 软件推广也是互联网上比较常见的推广方式。 成功的案例有很多，比较典型的案例有与IE捆绑、QQ软件与音乐软件捆绑等。 软件推广的首要前提是所撬动的软件必须对用户有价值，用户愿意接受。

提醒一下，在使用这种推广方式的时候，一定要注意自己的形象，不要太无赖，否则就得不到好的推广效果，还可能会引起骂声。 如果做得不好，可能会被反流氓软件协会起诉，让你失去妻子，失去军队。

电子邮件营销是一种古老的营销方式，几乎所有的互联网公司都在使用。 互联网公司认为，获取用户的电子邮件就像获取了向用户进行推广的“渠道”。 邮件营销用得最厉害的就是国内一些知名的互联网巨头，他们每天给你发邮件，让你很烦恼。

如果大公司都是这样，那对于小公司来说自然不是问题。 有了邮箱地址，发出来就行了，至于效果嘛！ 我们稍后再说吧。 反正有些邮件不发出去就感觉浪费了，发出去或许还有一线商机。

值得注意的是，发送给用户的界面和内容必须非常有创意，这样很容易吸引电子邮件用户进一步的兴趣，从而达到更好的效果。

口碑宣传

好酒不怕巷子深。 确实，一个好的产品，一个对客户有用、有价值的产品，自然会得到用户的口碑。 与其说它是一种营销方式，不如说它是一种“效果见证”。

要达到这样的效果，开发出来的产品需要对用户来说非常有价值，并且用户使用一次之后就再也离不开它。 然后他们可以介绍他们的朋友也使用它。 不知不觉中，产品就得到了推广。

友情链接 交换友情链接。 只有与大型网站、知名网站建立友情链接，才能获得更多的关注，赢得更多的点击。

另外，友情链接还应该寻找PR值较高的网站。 PR值高的网站更容易受到搜索引擎的青睐，网站的每个页面也更容易被搜索引擎收录。 包含的内容越多，来自搜索引擎的流量就越多。

其他方法

此外，还有即时通讯工具推广、病毒木马传播、空间互动营销等。

交易成本的节省体现在企业和客户双方。 对于企业来说，虽然互联网需要一定的投入，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低。 交易成本的降低主要包括沟通成本、推广成本和采购成本的降低。

2、交易互动性

网络上的促销是一对一的、理性的、以消费者为导向的、非强迫性的、循序渐进的。 提供优惠和互动聊天，与消费者建立长期关系。 互联网是一种活跃的信息传输渠道。 与传统的商场销售方式相比，商场可以主动在网上发布商场信息，发送电子邮件广告，顾客在家中也可以发送询盘或购买信息，实现双向互动，完成商场销售交易。 。 网络的互动性还体现在商场的促销活动中。 商场可以单方面主动传播，实现与顾客在网络上沟通交流的双向互动，使促销效果更加有效。

3、时间和空间的突破

由于互联网具有超越时间限制和空间限制交换信息的特点，可以不受时间和空间限制地达成交易，企业可以有更多的时间和空间进行营销。

网络营销的步骤

第一步是将您的业务全面、快速地转移到互联网上。 企业在制定自己的网络营销计划时，首先要考虑到自己的网站是一个营销网站。

第二步是通过各种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。 我们在互联网上进行的任何宣传推广活动都必须以企业网站为核心。

第三步是网站流量监控和管理。 通常我们采用流量监控分析系统和在线客服系统来实现。 一个营销网站需要一个功能齐全的在线客服系统，这样才能帮助我们时时主动发出洽谈，及时将有效流量（潜在客户或意向客户）转化为线上销售。

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