互联网时代，“酒香不怕巷子深”的理念，无力为外贸企业赢得更多生存空间。 如果想要获得更多的客户资源，外贸促销是很多企业的必然选择。 那么外贸推广的渠道有哪些，各自的优缺点是什么？ 下面云城网就为您详细介绍一下。

1. 展览

展会是外贸非常传统的获客方式，可以让潜在客户更直观地看到产品，企业也可以与潜在客户进行面对面的交流。 但展会摊位价格昂贵，尤其是出国参加展会，也会增加差旅费用。 国内展会同行拥挤，容易出现价格竞争。 国外展览可能会受到政治因素的影响，被一些国家拒绝。 国外参展当地政府为了保护本土企业，纷纷采取排除国外企业的措施。 此外，在过去几年的疫情影响下，顾客的购买习惯也发生了变化。 越来越多的国外用户更喜欢通过互联网寻找供应商。 展览的效果如何还有待确定。

2. 海外社交媒体营销

、、、、ins都是国外用户使用率较高的海外社交媒体平台。 人们已经习惯利用社交媒体平台了解产品性能、口碑等，作为购买时的参考意见。 从心理上来说，针对目标客户进行有针对性的内容营销，并将其导流到自己的外贸网站上，可以帮助企业获得更多的海外客户资源和忠实粉丝，对企业品牌推广也很有帮助。 但国外社交媒体很容易被封禁，企业需要掌握账号维护技巧，需要一定的粉丝和数据积累，需要一定的时间才能看到效果。 企业可以将广告结合在一起，快速增加品牌曝光度。

3.B2B平台

B2B平台是传统外贸熟悉的外贸获客方式之一。 比较知名的有阿里国际站和中国制造。 这些平台在国外知名度较高，有一定的固定流量。 很多外商有时会指定阿里平台，阿里平台受到一些国外客户的高度认可。 但同时，企业需要支付较高的平台入会费，并受到平台规则的约束。 一旦违反规定，就会造成扣分、产品下架等一系列后果。 而且平台上同行竞争激烈，比价严重，企业利润被压缩。 一旦企业不再续费，平台上就没有企业信息，大部分客户就会留在平台上，被其他同行瓜分。

4. 谷歌搜索引擎优化和谷歌竞价

谷歌SEO和谷歌竞价都是外贸网站通过谷歌排名获取流量的方式。 对于b2b公司来说，很多合作客户反映谷歌的效果比阿里的好，客户质量也更高。 而像阿里国际站这样的B2B平台也在通过竞价购买流量。 企业到阿里国际站推广、购买二手流量。 最好直接建一个外贸网站，然后做谷歌竞价。 而 SEO就是通过技术手段获得前排位置的方法。 点击不收费，可以24小时显示，但排名需要一定的时间。 一般建议 SEO和 bid一起做。 谷歌优化是一个长期的推广计划，可以使用谷歌竞价。 注重旺季促销。

外贸推广线上好还是线下好？ 以上是云城网分享的展会和海外社交媒体营销的优缺点。 企业可以根据这些内容判断哪种促销方式适合自己。

外贸推广_外贸网站建设_外贸网站优化_外贸营销_阿里巴巴国际站代理运营_运程网络

TAG标签：网络营销策略