价格策略是在线营销的主导策略之一。 消费者一定希望通过海量的选择找到质量更好、服务更好、价格最低的产品。 在传统营销中，制造商经常使用差别定价。 针对不同层次、不同地区的客户采用不同的价格。 但在网络时代，消费者可以利用网络的开放性，充分发挥主观能动性。 他们可以在短时间内快速收集大量与购买决策相关的信息并获得不同的价格。 各类商品的价格敏感性大大增强。

因此，在互联网营销的大环境下，必须放弃基于生产成本的定价。 新的定价应该根据客户的情况，制定一个客户可以接受的成本价，然后以此来指导生产和销售。

1、定价目标

定价目标是公司根据其市场细分制定的目标市场策略和市场定位，使其产品的价格达到预期收入的定价标准。 一般而言，企业的定价目标主要包括维持经营、当前利润最大化、市场份额最大化、产品质量最优化等。 在网络营销上，京东商城以市场份额最大化和产品质量优化为定价目标。

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2、产品成本

产品成本由产品从生产到交易各环节所发生的费用组成，包括产品生产成本、采购成本、仓储物流成本、人员工资等。

3、市场需求

市场需求是指企业提供的消费者渴望购买并且能够购买的产品或服务的数量。 如果市场需求低，企业以优化产品质量为定价目标，设定高于市场的价格，形成优质高价，吸引消费者购买； 如果市场需求量大，企业就批量采购产品，以降低成本，制定低价。 以市场价格为基础，形成同质低价，刺激消费者购买，从而占据最大的市场份额。

4. 竞争对手的产品和价格

企业只有深入了解竞争对手的产品和价格，知己知彼，才能更加合理地制定自己的产品价格。 在网络营销中，企业通过分析竞争对手的销售数据来更准确地制定自己的产品价格。

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